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  做外贸是非常需要随机应变的能力的,其实不仅仅是外贸,只要是和销售搭边的业务都对业务人员的应变能力有着较高的要求。那么有哪些技巧能够帮助企业更好地完成销售工作呢?网站建设公司来和大家分享一二。

  1、了解自己的产品

  不管所要销售的产品是什么,大家首先都要培养自己对它的喜爱之情。如果连销售人员都不喜欢自己产品的话,用户又怎么可能接受此种产品呢?在正式推广产品之前,大家要了解清楚自己产品的特点,找出和同类型产品之间的不同点。即使没有明显的不同点,大家也要能够举出几点不相同的地方,否则在外贸市场中便不会有什么竞争力。

  2、制作详细报价单

  外贸企业肯定都有自己的报价单,但这个报价单的制作也是需要花心思的。一份好的报价单能够为企业吸引住不少客户。报价单上最好不要只有简单的产品名称以及几张产品图片。当然这两点因素是必不可少的,但大家还应该附上相关的产品宣传以及该份报价单的有效期。

  另外,在选择产品图片的时候要选择那些能够清晰展示产品特性以及优势的图片,而不是看心情随便挑两张。网站建设公司认为在报价单中,彩盒和外箱的净重和毛重同样要标示清楚,因为这关系着客户的成本预算。如果大家能先一步为客户考虑好这些问题的话,客户当然也会更加喜欢和大家合作。

  3、根据客户类型随机应变

  不同类型的客户关注的重点也是不同的,如果大家能够注意到这个差别的话,外贸业务开展起来会顺利很多。比如说面对实力较强的品牌客户,大家着重介绍的要是产品的质量以及自身的再研发能力,而不是纠结于价格;面对超市等地方的产品经理时,大家的重点就应该放到交货日期的压缩上,并且如果能够少收取一部分押金的话对这类客户来说也是非常具有吸引力的。

  总之,在网站建设公司看来,要想让更多的海外客户购买自己的产品,大家在保证产品质量的基础上,还得做好和客户接触相关的一系列工作,希望以上内容对大家有帮助。

                            
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